水星家纺董事长儿子——李来斌

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月26日

  由内容质量、互动评论、分享传布等多维度分值决定,勋章级别越高(),代表其在平台内的分析表示越好。

  原题目:水星家纺董事长儿子——李来斌

  李来斌,1986年出生,水星家纺创始人的独子。他15岁分开温州来到上海,大学读的是物流办理,此刻又在读民商法研究生。李来斌读大学时经常去书店采办电子商务册本,看马云列传等,但愿能给家族企业发卖找到一个新的渠道。

  此前,水星家纺不断延续着保守的营销模式,实体店的直营或加盟。李来斌起首给水星家纺在阿里巴巴上开了店肆,操纵阿里的B2B平台,寻找收集分销商;2009年被评选为”阿里巴巴全球网商30强”,同时第一批插手了淘宝商城,成为家纺行业插手天猫的第一个大品牌;同时还借助中国供应商大的资本堆集了一些国外户。至此,水星家纺成立了C2C、B2C、B2B三种电子商务模式,并测验考试向O2O成长。

  2012年,水星家纺的收集发卖额冲破了1.5亿,“双11”勾当当天,实现了7200万元的业绩,居全国电子商务企业前茅。他被称为电商“少帅”。

  财经新周刊之浙商生力军—李来斌(总时长15分钟)

  闹独立的“电子商务部”

  在公司网上发卖方面,他做到了游刃不足,驾轻就熟,业绩也是年年攀升。除此之外,他还能熟练使用电子商务的每一个功能。

  其地点的公司——上海水星在业内率先成立了电子商务部分,这不只仅是一个称呼的变动,它预示着电子商务颠末十几年的成长曾经被公家和社会所承认,它所具有的潜能曾经具备了井喷的前提。

  而这个其时年仅22岁的李来斌一来到公司就起头做发卖,在公司内部,他可能不是第一个“触网”的人,但他是玩得最好的人,在互联网上他也找到了“真金白银。”李来斌几乎把握住了电子商务的每一个环节点:旺铺、博客、论坛,以至阿里巴巴方才推出的SNS产物人脉通。但在李来斌的描述中,这段夸姣光阴完满是无心之举。2004岁暮,李来斌在出名电子商务网站——阿里巴巴上注册了一个帐号,并测验考试着把公司的材料和靠垫等产物消息挂在了上面。

  令人不测的是,有人起头在旺旺上(阿里巴巴公司的一种立即通信东西)发来询盘消息。“你晓得吗?我和这个来改过疆的客户整整沟通了4天才完成这笔买卖。” 李来斌说,“后来我们成了很好的伴侣。”

  就是靠卖出的四个靠垫堆集的决心,让他萌发了通过收集发卖产物的设法。

  “公司也很是支撑我的设法,激励我斗胆去测验考试,” 李来斌后来回忆道。现实当然证明他的选择是准确的,通过电子商务,此刻他有了海量的客户资本。2005年,李来斌地点的公司上海水星收集发卖正式发力。

  2008年,上海水星公司的电子商务有了质的成长,这一年,年度业绩比2007年100万元多了一个零——1000万元。

  除了可以或许拓宽保守的发卖渠道以外,电子商务的其它功能也被不竭地挖掘出来。

  2009年,为了顺应电子商务成长的需要,在李来斌的建议下,上海水星把收集发卖部独立出来,正式改名为电子商务部,成了市场部的三驾马车之一,员工也添加到了14人。

  上海水星也许是国内第一个成立 “电子商务部”的企业。为企业成长立下汗马功绩的李来斌顺理成章成为国内第一个企业电子商务部的第一任司理。

  1年研发3000款,天猫年发卖5.6亿

  李来斌第一次和马云碰头是9年前,其时他22岁,时任水星家纺电子商务部司理。那是2008年,水星家纺作为第一批插手淘宝商城的家纺品牌,加入了淘宝五周年的勾当。

  勾当中,马云来到了水星家纺的展览馆。马云问他:“此刻店肆一个月发卖额几多?”他回覆,“一个月7万摆布”。马云半开打趣说道,“那太少了,当前这个数字后面至多会加两个零!”。

  时至今日,店肆月销曾经远高于昔时马云口中的数字,李来斌也成为了上海水星电子商务无限公司总司理。在贰心里,“家纺本来是一个保守财产,而水星想把它打形成为时髦财产。”

  凭仗鼎力投入的研发端和快速反映的供应链劣势,水星家纺此刻被称作“家纺界的zara”——每年研发近3000款产物,此中1/3投入出产,每月上新快要100款,以最经济起订量下单。每款产物的下单和翻单,都颠末系统科学的数据阐发,确保年库存周转率跨越4次。

  ZARA不断以来都作为快时髦界的一个神线天从设想到出货的效率为人称道,而家纺产物因为有着更为复杂繁琐的工艺要求,出货时间上慢于快时髦服饰,可是操纵线上数据的支撑,水星可以或许对市场爱好做出快速反映,最终在出产和发卖之间找到均衡。

  2016年,水星家纺的线款,仅天猫平台的发卖额就有5.6亿。

  李来斌—家纺电商的开垦者

  受制于产物特征,线下门店对于家纺床品的完整展现集中于热销爆款,“一般产物”要么包装划一的躺在货架上,要么和浩繁格式一路叠起来陈列。但收集具有天然劣势。对于水星来说,电商可以或许衔接其雷同ZARA的繁多产物以及出货、更迭的速度。这一点,线年,水星起头结构电商,成为了最早一批淘宝商城的家纺品牌

  。“其时电商曾经遭到了极大的关心。我发觉这是一个企业转型升级的机遇。”李来斌告诉全国网商,“仅靠保守的线下门店式发卖博得市场,将难逃被裁减的命运。”统一年,水星电子商务部正式成立。作为家纺电商的开垦者之一,水星靠着线下运营的经验和先机劣势,同年的发卖额就冲破了1000万,次年还被评选为“阿里巴巴全球网商30强”。

  李来斌曾在接管媒体采访时暗示,“比合作敌手先行挣脱保守的束缚是水星家纺制胜的环节。一手是庞大的收集市场,一手是骨肉相连的代办署理商,若何抓住两个都不放,确实是个难度极大的考验。”

  可是电商之路也不是一帆风顺的。水星在近10年的电商摸爬滚打中,既有令人兴高采烈的成功,也有过失误和措手不及的时辰。

  2011年双11,因为发卖跨越预期,导致仓储发货紊乱,快递仓库爆仓严峻。合作的快递公司姑且变卦,积压的产物全都发不出去。“其时即将出货的产物面单都曾经贴好了。我只能又从头找快递公司接单,然后调动了集团其他部分工作人员,花了3天时间改换面单。”那一年双11,店肆成交额为2000多万,发货折腾了1个多月。

  之后的双11,水星吸收了教训。从IT系统到快递公司的选择,再到全国分仓的结构都提前进行了预备。“部门预售订单,我们提前发到消费者比来的配送站点,因而我们在5天内就发完了双11的所有货色。”李来斌告诉全国网商,水星会和快递公司零丁签定双11发货的合同,以防止旧事重演。虽然预售订单提前发货会有必然的风险和成本丧失,“可是为了提拔速度和消费体验,水星情愿牺牲”。现实上,从后台数据察看,跑单率并不高。

  李来斌—家纺若何时髦化

  家纺是家居类目中少有的尺度品,在零售、物流模式上更为简单。但它和服装、快消品又有所分歧,消费者采办频次很是低,收集热传的“国民床单”就是很好的佐证。一套的床品良多家庭能够用上十几年,以至二十几年。因而产物属性决定了家纺很难成为一个时髦财产。

  这也是水星家纺为什么要打形成为时髦财产的主要缘由。只要将产物时髦化,改变公共旧的消费观念,实现消费升级,才能让家纺行业成长起来。整合伙本,实现品牌时髦化成为了一种不问可知的趋向。

  水星家纺在此过程中做了大量的测验考试:细分产物、双代言人模式、典范IP合作、影视剧植入等。

  2002年,水星旗下品牌百丽丝家纺成立,主攻时髦、年轻的消费理念。品牌通过专卖店进行扩张,在全国成立了同一的营销收集。

  细分市场中,水星在比来两年推出了婴幼儿床品和婚庆床品系列。并在逐渐完美品牌的大师居理念,环绕家纺这个核心,售卖包罗拖鞋、毛巾、地垫、睡袍等系列产物。

  为了吸引更多年轻消费者,

  在连结品牌13年的代言人刘嘉玲不变的根本上,水星于客岁签约吴亦凡。

  “新一代的年轻群体可能更喜好吴亦凡这种偶像,所以公司也是在连结刘嘉玲不变的前提下,不竭的跟时髦代言人和时髦元素连系起来,让整个品牌一直处于一种年轻、时髦的形态。”李来斌说。另一方面,IP衍生品成为了近几年成长快速的时髦元素,水星抓住机遇,推出了HELLO KITTY、愤慨的小鸟、蓝精灵等系列产物。

  除此之外,品牌为了获取曝光率,先后参与《欢愉大本营》、《我们成婚吧》等文娱节目和影视剧,通过各个渠道让消费者接触到品牌;参与法兰克福家纺展,米兰时装周等勾当,将国际风行的时髦元素插手到产物设想中,为品牌添加时髦属性。3

  李来斌—让上千款产物“跑起来”

  在付与线上独立的互联网基因之余,水星家纺在研发端和供应链上同样赐与了充沛的支撑。因而,品牌做到了“每年推出上千款家纺产物,平均下来,每个月有100多款,此刻在售总款数曾经跨越2000款”。在李来斌口中,水星正朝着“家纺界ZARA”的标的目的勤奋。

  “家纺界ZARA”

  ZARA成功的窍门之一就是“快”。ZARA采用垂直出货的模式,相对于其他快时髦品牌,更好的节制了市场调研、设想、打版、制造、出产、运输和零售整个过程,因而能把4到6个月的出货流程缩短为2周,每年能够设想出2万多件服装产物。同时,ZARA还会放置设想师、原料采购员和产物开辟人员构成团队,不竭追踪顾客偏好,操纵消费消息,将反复订单和新的设想传送到供应商,以此来实现更小规模的初度订货和更屡次的快速补货机制。

  水星家纺在历程中练就了本人的“快”模式:

  5个研发核心彼此共同,供应链各环节科学的通力协作,前端运营对货物的全体性统筹把控。此中,最主要的就是公司IT系统对各环节大数据及时进行科学的阐发研究,以最经济起订量下单,辅以线上渠道的强吸客结果,快速反映。按照李来斌的说法,“水星跑的很快,对前端市场和后端供应链都很敏感。”公司的5个研发核心分为通俗产物研发、高端产物研发、原材料手艺研发、百丽丝品牌研发以及电子商务研发。高端产物研发核心包罗对长绒棉,天丝,真丝、婚庆产物以及羽绒被和蚕丝被的研发;原材料手艺研发核心次要是对新材料进行研发,例如能够在必然范畴内释放负氧离子的沁欣科技纤维,接收甲醛和无害气体的硅藻泥手艺纤维等等;而电子商务则次要针对线上人群研发产物。

  为了优化成本,工场设定了最经济起订量。研发出来的线上产物,每一款工场下单量有定量尺度,同时产物上架后,前端运营会按照及时数据做出运营策略调整。“考虑到研发和出产成本,需要有一个起订量来节制整个出产运作成本。最经济起订量是我们颠末计较后决定的最合适尺度。”

  李来斌告诉全国网商,虽然“无限货架”是电商发卖的一大劣势,但现实上靠后的产物页面不经常被消费者打开,加上产物繁多,很容易形成“长尾现象”。

  若何让上千款产物“跑起来”?“有近百个数据目标来告诉我们哪一款产物受消费者喜好,哪一款不受消费者喜好。”电商团队每天城市关心产物增加率、发卖排名等数据目标的变化。通过对积年家纺行业线上数据、品牌后台数据、消费者反馈的数据进行收集和跟踪阐发, IT部分制定了响应的模子,以调整响应的运营策略,以实现库存的快速周转。而供应链端特地为电商斥地了绿色通道。供应链端实现全程可视化,同时预留一部门灵活的原材料和出产产能,能够很好的满足电商“下单快,要货快,翻单快,变化快”的特点。“这个绿色通道的成立也是一个很是疾苦的过程,相当于将我们原有的供应链系统由B2B间接转为C2B,难度很是大。”颠末多年的磨合,供应链曾经根基能够满足日常电商的需求。

  感觉不错,请点赞↓↓↓

  当地影响力微信媒体告白投放请致电(微信)

  13906661756前往搜狐,查看更多义务编纂:

(编辑:admin)
http://mamabubox.com/sxjf/340/