水星家纺控股董事长李来斌

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月26日

  【品牌家纺网讯】家纺是保守财产,可是李来斌却想把它打形成为时髦财产。

  水星家纺是一家保守企业,李来斌却在多年前就借助电商平台,为企业发卖渠道早早的埋下了一条伏线。

  李来斌,1986年5月出生,温州苍南人,水星家纺创始人李裕杰的独子。

  历任上海水星电子商务无限公司副总司理、总司理,上海水星商务消息征询无限公司施行董事兼总司理。现任水星控股董事长、公司副董事长兼常务副总裁、水星电商总司理、百丽丝施行董事、上海水星施行董事、河北水星施行董事、海安水星施行董事、海门水星施行董事、水星东西董事、水星商业监事。

  电商少帅触网

  在李来斌还未结业时,他曾经起头本人的创业之旅,只不外,他并没有像大大都年轻人一样,毫无羁绊闯全国,而是在寻找企业成长的空白点,按他的说法,就是斥地本人的自留地——上海水星电子商务无限公司。在这块自留地上,一切他作主。

  此前,水星家纺一直延续着保守的营销模式,实体店的直营或加盟。

  2008年,刚22岁的他在水星家纺成立“电子商务部”时,年轻充满激情是他留给外界的印象。4年过去后,他又成立了独立的“电子商务公司”。

  李来斌起首给水星家纺在阿里巴巴上开了店肆,操纵阿里的B2B平台,寻找收集分销商;2009年被评选为”阿里巴巴全球网商30强”,同时批插手了淘宝商城,成为家纺行业插手天猫的个大品牌;同时还借助中国供应商大的资本堆集了一些国外户。

  至此,水星家纺成立了C2C、B2C、B2B三种电子商务模式,并测验考试向O2O成长。2012年,水星家纺的收集发卖额冲破了1.5亿,“双11”勾当当天,实现了7200万元的业绩,居全国电子商务企业前茅。他也因而被称为电商“少帅”。

  李来斌回忆,次和马云碰头是他22岁,时任水星家纺电子商务部司理。那是2008年,水星家纺作为批插手淘宝商城的家纺品牌,加入了淘宝五周年的勾当。

  勾当中,马云来到了水星家纺的展览馆。马云问他:“此刻店肆一个月发卖额几多?”他回覆,“一个月7万摆布。”马云半开打趣说道,“那太少了,当前这个数字后面至多会加两个零!”时至今日,店肆月销曾经远高于昔时马云口中的数字。

  10年的摸爬滚打

  李来斌曾在接管媒体采访时暗示,“比合作敌手先行挣脱保守的束缚是水星家纺制胜的环节。一手是庞大的收集市场,一手是骨肉相连的代办署理商,若何抓住两个都不放,确实是个难度极大的考验。”

  可是电商之路也不是一帆风顺的。水星在近10年的电商摸爬滚打中,既有令人兴高采烈的成功,也有过失误和措手不及的时辰。

  2011年双11,因为发卖跨越预期,导致仓储发货紊乱,快递仓库爆仓严峻。合作的快递公司姑且变卦,积压的产物全都发不出去。“其时即将出货的产物面单都曾经贴好了。我只能又从头找快递公司接单,然后调动了集团其他部分工作人员,花了3天时间改换面单。”那一年双11,店肆成交额为2000多万,发货折腾了1个多月。

  之后的双11,水星吸收了教训。从IT系统到快递公司的选择,再到全国分仓的结构都提前进行了预备。“部门预售订单,我们提前发到消费者近的配送站点,因而我们在5天内就发完了双11的所有货色。”李来斌说,水星曾经和快递公司零丁签定双11发货的合同,以防止旧事重演。

  时髦驱动转型

  在李来斌心里,“家纺本来是一个保守财产,而水星想把它打形成为时髦财产。”

  家纺时髦化—家纺是家居类目中少有的尺度品,在零售、物流模式上更为简单。但它和服装、快消品又有所分歧,消费者采办频次很是低,收集热传的“国民床单”就是很好的佐证。

  一套的床品良多家庭能够用上十几年,以至二十几年。因而产物属性决定了家纺很难成为一个时髦财产。这也是水星家纺为什么要打形成为时髦财产的主要缘由。

  只要将产物时髦化,改变公共旧的消费观念,实现消费升级,才能让家纺行业成长起来。整合伙本,实现品牌时髦化成为了一种不问可知的趋向。

  水星代言人吴亦凡

  水星家纺在此过程中做了大量的测验考试:细分产物、双代言人模式、典范IP合作、影视剧植入等。针对分歧的春秋层开辟分歧品种的产物。

  为了吸引更多年轻消费者,在连结品牌多年的代言人刘嘉玲不变的根本上,水星签约吴亦凡。“新一代的年轻群体可能更喜好吴亦凡这种偶像,所以公司也是在连结刘嘉玲不变的前提下,不竭的跟时髦代言人和时髦元素连系起来,让整个品牌一直处于一种年轻、时髦的形态。”李来斌说。

  除此之外,品牌为了获取曝光率,先后参与《欢愉大本营》、《我们成婚吧》等文娱节目和影视剧,通过各个渠道让消费者接触到品牌;参与法兰克福家纺展,米兰时装周等勾当,将国际风行的时髦元素插手到产物设想中,为品牌添加时髦属性。

  企业需要担任

  客岁11月20日,上海水星家用纺织品股份无限公司在上海证券买卖所挂牌上市,这家多年前从温州市苍南区走出的家纺“老字号”正式登岸A股,募集资金用于投建仓储、物流、线上线上渠道及研发核心扶植等。

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