水星家纺:控制终端的秘密

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月03日

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  水星家纺:节制终端的奥秘

  作者:吴玉征 刘丽丽

  2011/6/16 11:52:47

  上用操行业是新兴财产,正处于快速增加的时代,出现出不少优良企业,水星家纺是此中的佼佼者。这个行业脱胎于服装行业,同样重视终端营销。水星家纺实施了研发、出产、发卖为一体的消息化平台,不只仅用以快速畅通产物,更为了缔造“百大哥店”。

  本文环节字:

  若是说水星家纺10多年前的扩张依托市场规模获胜,那么,10多年之后,甚至将来一段时间的扩张,水星家纺必然离不开消息化。

  水星家纺是床上用操行业中,屈指可数实施了研发、出产、发卖为一体的消息化平台的企业。这家公司正在操纵该平台步步为营,牢牢节制产物畅通中每一个环节,特别是终端发卖渠道,用以缔造品牌,谋求成为“百大哥店”。

  “在床上用品这个新兴的行业中,谁节制了终端市场,谁就能获得最终胜利。”水星家纺副总司理周忠说,水星家纺要把所有店面纳入到消息化平台中,加速终端发卖的速度,争取一两年上市,成为这个行业的领先者。

  重视渠道扶植

  水星家纺位于行业的第一梯队。这个阵营中有罗莱家纺、富安娜家纺等上市公司。水星家纺不急于上市,缘由是它不把当前赚更多的钱作为方针,而是想做一家稳健、持续成长的企业。

  家纺行业伴跟着中国经济的高速成长和人均收入程度的持续提高,从保守纺织行业分化而来的,是近年来持续高速增加的新兴行业,国民消费程度的升级间接驱动着家纺行业的成长。从行业特征来说,家纺企业接近服装、鞋类企业,要求网点铺设面广、快速发卖、掌控终端;但又不像服装企业,产物品类、规格相对较少,对季候敏感度、存货风险等要求相对较低。

  在这种市场情况下,几大床上用品公司以品牌化差别营销,各自占领了必然的市场份额。

  “黄金珠玉,饥不成食,寒不成衣,皆莫如被服。”这是上海水星控股集团、上海水星家用纺织品公司董事长李裕杰对水星家纺的“寄语”,从中,也可看出水星家纺的市场定位。

  2000年,上海水星成立;2004年,水星引入品牌计谋,请明星代言,一夜之间红遍中国大江南北,从此跨入快速成长期。现在水星家纺具有全国近2000家门店,成为行业内具有最大渠道规模的企业。

  水星家纺的成长就是整个行业成长的缩影,其消息化扶植也是如斯。

  “这些年,公司每年都以跨越40%以上的速度成长。本来也有消息系统,但不敷全面,且有局限性,好比财政和营业是孤立的,消息流欠亨,这就形成日常办理坚苦,库存、营销、采购等环节前后查对消息均具有问题。”周忠说,在整个行业都在快速成长的期间,必然要求消息化做出调整。

  水星家纺起头为消息化制定雄伟的方针,这就是自创服装行业,缔造床上用操行业独有的分销系统。

  2009年,水星家纺和鼎捷软件合作实施消息化。第一步是替代原有的系统,在总部和100多家直营店中成立办理系统,包罗研发、出产、发卖等。第二步是等办理系统成熟之后,逐渐推广到以总代办署理为焦点的发卖系统中。第三步将所有门店纳入到办理系统中,成立及时、快速的消息流。

  周忠如斯注释水星家纺的消息化规划:“控制终端的发卖立即消息至关主要,这又反过来影响开辟设想、订单生成、原材料采购、出产制造等环节。”

  家纺行业也如服装行业那样,出格注重终端店面的扶植。水星家纺的终端有两种:直营店和加盟店。加盟店又由区域总经销商办理和公司间接办理,以总经销商办理为主。“直营店就是发卖的模板,是为了展现品牌和办理而设立的。”

  水星家纺的消息化平台,要将整个供应链包罗供应商、消费者和终端的消息全数打通,而且在将来扶植CRM,办理加盟经销商和最终消费者,成立快速分销渠道。

  掌控终端消息

  水星家纺对终端的严酷节制具有计谋意义,这与塑造品牌不无关系。因为要做好品牌,水星家纺更情愿展现同一的品牌和抽象,而不肯让消费者看到分歧区域的紊乱价钱系统。

  “本年我们打算将系统笼盖到每个店面的终端。”周忠说,水星家纺的渠道多,笼盖广,以至延长到国外。这些终端是公司营销的主阵地,若何领会每天的发卖环境尤为主要。

  水星家纺已完成内部ERP扶植,正逐渐升级优化,进行二次开辟,涉及进销存、出产、打算、往来资金、成本核算等。“选择鼎捷易拓产物很主要的缘由是适合我们的需求,便于二次开辟,设置装备摆设矫捷。”

  按照水星家纺的规划,终端已与ERP系统实现了无缝对接。门店、卖场日常的发卖环境、门店之间的货色调拨、发卖的分歧结算体例等等都能表此刻系统中。“终端POS机也是采用鼎捷软件的,总部会按照门店的打算查核后做出订单,这里面包罗货色品种、品种、花色、数量等等。在物流的过程中,消息流间接传到门店系统中,门店拿着通知单点货,只需用扫描枪一扫,即可出来货色消息,若是有消息差别等再及时进行线上的配套处置。”

  以前店面是手工功课,总部拿到所有门店的发货单后,才妙手工去做库存台账、发卖台账、资金台账等等,“而现在,我们在月末就能总结出库存和当月的发卖,这个处置速度提拔庞大。”

  最主要的是,整个环节特别是发卖产物的批次、促销打算等均在总部的节制之下。“总部是所有终端的大脑,通过ERP节制每一家门店的发卖行为。”换一句话说,水星家纺要做到“全国一盘棋”,针对分歧区域的特点做到精准营销,做好品牌,而消息化是精细化节制的手段。

  “水星品牌不会做低端的、经常性的促销勾当,而是有打算的、分区域的做促销打算。”周忠说,水星家纺不会让门店只考虑本人的好处而侵扰了市场法则。好比在终端零售店面的系统中,每个店长只要必然的权限。产物被发卖出去,条形码一扫,价钱就出来了,总部领会并控制了自动权。

  “在发卖中,我们按照区域特点采用了分歧的发卖策略,好比南方喜好白色、淡黄色的被子,而北方则喜好买红色的被子。这些细节还包罗被子的材质、面料、幅度等等。这些分歧分类均纳入到系统中,但终端店面只能看到一部门的消息,目标是让店面在区域策略下有组织的发卖。”周忠细致阐述对终端的节制。

  将来几年,水星家纺又规划了OA、CRM、HR等系统。等这些系统全数到位,水星家纺这家床上用品企业,将再次借助消息化的力量,朝着“百大哥店”的胡想前进。

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